В данном цикле статей представлена информация о продаже залогового имущества и сопутствующих ей темам: общая схема реализации, стадии психологического состояния заемщика, ценообразование на предмет залога, а также процедура медиации как способ урегулирования конфликтов.
Самые важные условия при продаже залогового имущества: оптимальная цена и прозрачные условия покупки (согласование с залогодержателем) с последующими гарантиями безопасного использования «бывшего» залогового имущества.
Выгодная или оптимальная цена, как понятие, для покупателя и продавца имеет абсолютно разные значения. Для продавца наиболее близко применение понятия «оптимальная цена», то есть нечто среднее на рынке. А если говорить о «выгодной цене», то в данном случае для продавца это может быть не только потерей денежных средств в момент времени, а еще, возможно, дополнительная финансовая нагрузка на определенный период времени в будущем.
Ценообразование в процессе продажи или покупки залоговых автомобилей и квартир, а также оборудования, спецтехники и долгов (прав требований) несколько отличается от привычного механизма формирования цен на различные товары. Основное отличие в том, что помимо обычных факторов на формирование цены влияют еще и специфические, а именно: срок просрочки по кредитному обязательству, окончание срока исковой давности, сумма просрочки по кредитному обязательству, наличие обременений и запретов на распоряжение залоговым имуществом, стадия взыскания по финансовому обязательству и ряд других.
Напоминаем: Залог24 не устанавливает цены и не берет комиссию за продажу объектов. Наша основная задача — помощь заемщикам и кредиторам в позиционировании информации на Портале Залог24 и других рекламных источниках для достижения максимального притока потенциальных покупателей или мониторинга стоимости объектов, планируемых к продаже, вне зависимости от стадии взыскания (досудебная, судебная, исполнительное производство, арбитражное производство).
Ценообразование на Портале Залог24 – отражение достигнутых компромиссов между сторонами. Оно зависит от множества факторов. Механизм «Контроль за изменением цены» продаваемого объекта на Портале Залог24 обеспечивает возможность контроля за снижением стоимости объектов, так как при учете вышеперечисленных факторов и сложностей процесса нахождения эффективного решения, выхода из кризисной ситуации, начальная стоимость (цена) объекта может быть завышена. В данном случае только время и контроль, а также Ваши предложения цен помогут сформировать оптимальную цену для его продажи.
В 2011 году к нам поступало множество вопросов от потенциальных покупателей примерно одного содержания: «Почему цена на какой-либо объект очень высока или выше аналогов?». Отвечая на этот вопрос, специалисты Ассоциации Банков Северо-Запада пытались объяснить сложный процесс ценообразования в ходе реализации.
При возникновении вопросов по данной теме, пишите нам на электронную почту info@zalog24.ru
Начальник Отдела исполнения судебных актов Юридической Дирекции ОАО "Банк "Санкт-Петербург"
Председатель Комитета по работе с проблемными кредитами
Ассоциации Банков Северо-Запада
Мартынов Олег Викторович
Читать предыдущие статьи:
1. Порядок реализации залогового имущества
Читать далее статьи из цикла «Порядок реализации залогового имущества»:
3. Как выгодно продать залоговое имущество
4. Процедура медиации
