Как выгодно продать залоговое имущество

В данном цикле статей представлена информация о продаже залогового имущества и сопутствующих ей темам: общая схема реализации, стадии психологического состояния заемщика, ценообразование на предмет залога, а также процедура медиации как способ урегулирования конфликтов.

Статьи цикла

1. Порядок реализации залогового имущества
2. Как выгодно купить залоговое имущество
3. Как выгодно продать залоговое имущество
4. Процедура медиации

Как оптимально и эффективно продать залоговое имущество? В ситуации, когда заемщик приходит к решению погасить просроченную задолженность за счет продажи залогового автомобиля или залоговой квартиры, процесс реализации начинается с обсуждения с кредитором цены продажи залогового имущества. Если стоимость залогового обеспечения покрывает сумму просроченной задолженности, то реализация не вызывает особых проблем, так как в данном случае заемщику просто необходимо определиться в стоимости и найти потенциального покупателя. А в ситуации, когда прогнозируется невозможность покрытия суммы просроченной задолженности за счет продажи залогового имущества, найти компромисс для кредитной организации и заемщика становится сложнее.

Существует множество отличных условий по внесудебному обращению взыскания на предмет залога в кредитных договорах разных кредитных учреждений, но при этом определение стоимости в общем случае исходит из следующей логики: заемщик должен стремиться продать залоговое имущество как можно выгоднее, при этом он должен покрыть свои финансовые обязательства перед кредитным учреждением максимально. В свою очередь, кредитное учреждение заинтересовано в скорейшем закрытии просрочки, а это несколько расходится с понятием «получение максимальной цены при продаже». Далее сторонами (должник и кредитор) проводится мониторинг цен на аналоги и, при необходимости, оформляется поручение в оценочную компанию для составления отчета об оценке рыночной стоимости залогового имущества. В процессе оценки стороны получают «вилку» в стоимости объекта, от ликвидационной до рыночной, и в процессе переговоров определяется граница, с которой возможно начинать процесс реализации. При этом внесудебное обращение взыскания на залоговое имущество может быть финальной стадией данного процесса.

Публичный характер продажи и ясность условий сделки гарантируют сторонам максимальную эффективность в решении данных проблем. Если компромисс найден и постепенно, в процессе поиска покупателей, цена находится в допустимой финансовой «вилке» (диапазоне), то переход обязательства на судебную стадию или на стадию исполнительного производства не добавит значительных расходов (максимум оплата государственной пошлины и 7% исполнительский сбор). Но необходимо помнить, что чем дольше длится продажа, тем больше средств теряют обе стороны.

Таким образом, для оптимальной (эффективной) продажи необходимо

1. Разместить объявление на Портале Залог24 с подробным описанием и желательно с фотографиями;
2. По возможности указывать мобильные телефоны сотрудников кредитного учреждения и телефон заемщика для предотвращения потери входящих звонков. Не будет лишним, если по этим телефонам возможно будет дозвониться до сотрудников кредитных учреждений или заемщика в вечернее время и выходные дни (в частности по дорогостоящим объектам).
   
   Внимание! Если в объявлении указаны телефоны только колл-центра кредитного учреждения, то эффективность контактности потенциальных покупателей падает.
3. При изменении контактной информации незамедлительно корректировать ее на Портале Залог24 и сообщать в Ассоциацию Банков Северо-Запада об изменении адресов электронной почты сотрудников.
4. Обеспечивая осмотр объектов, рассказывать об установленном в кредитном учреждении порядке реализации залогового имущества, алгоритме и иных специфичных вопросах, во избежание формирования мнения у потенциального покупателя о неосведомленности сотрудников по данным вопросам.
5. Изменять, дополнять информацию в карточках объявлений об изменении цен на объекты, подаче документов в суд, получении исполнительных документов, датах назначения торгов и сумм дисконтов при отмене торгов и иных важных изменениях.

При соблюдении вышеперечисленных условий, вероятность провести эффективную продажу имущества сильно возрастает.

Начальник Отдела исполнения судебных актов Юридической Дирекции ОАО "Банк "Санкт-Петербург"
Председатель Комитета по работе с проблемными кредитами
Ассоциации Банков Северо-Запада
Мартынов Олег Викторович

Читать предыдущие статьи:
1. Порядок реализации залогового имущества
2. Как выгодно купить залоговое имущество

Читать далее статьи из цикла «Порядок реализации залогового имущества»:
4. Процедура медиации